Provisionspläne

Übersicht

Ein Provisionsplan definiert die Berechnungslogik für Vertriebsprovisionen. Du kannst mehrere Pläne für unterschiedliche Vertriebsstrukturen erstellen, z.B. einen Plan für das Neukundengeschäft und einen für Bestandskunden.

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Navigiere zu Provisionen > Aktionen > Einstellungen > Pläne und klicke auf Neuer Plan.

Grunddaten festlegen

Konfiguriere die Berechnungsparameter:

Parameter	Beschreibung
Name	Bezeichnung des Plans (z.B. “Neukundenvertrieb 10 %“)
Prozentsatz	Basisprovision in Prozent (z.B. 10 %)
Basis	Berechnung auf Netto oder Brutto-Betrag der Rechnungspositionen
Auslöser	Wann die Provision berechnet wird: bei Rechnungsstellung oder bei Zahlungseingang
Geltungsbereich	Für alle Rechnungen oder nur den ersten Vertragszeitraum

Produktregeln hinzufügen (optional)

Über den Bereich Produktregeln kannst du den Provisionssatz pro Produkt überschreiben. Mehr dazu im Abschnitt Produktregeln.

Optionale Einstellungen

Deal erforderlich: Nur Rechnungen mit verknüpftem HubSpot-Deal generieren Provisionen
Mindestauszahlung pro Vertriebsmitarbeiter: Erst ab dieser monatlichen Provisionssumme je Vertriebsmitarbeiter wird ausgezahlt. Bleibt die Summe darunter, wird der ganze Monat zurückgehalten
Mindestumsatz pro Monat: Erreicht ein Vertriebsmitarbeiter diesen Umsatz im Monat nicht, gibt es für den gesamten Monat keine Provision. Wird die Grenze erreicht, wird der komplette Umsatz provisioniert

Plan speichern

Der Plan ist sofort aktiv und wird bei neuen Rechnungen für zugewiesene Kunden angewendet.

POST /api/commissions/plans

{
  "name": "Neukundenvertrieb 10 %",
  "percentage": 0.10,
  "basisType": "net",
  "triggerEvent": "invoice_finalized",
  "scope": "first_contract_period",
  "requireDeal": false,
  "payoutThresholdAmount": { "amount": 0, "currency": "EUR", "precision": 2 },
  "monthlyRevenueThreshold": { "amount": 0, "currency": "EUR", "precision": 2 },
  "rules": [
    {
      "externalProductReference": "enterprise-plan",
      "percentage": 0.20,
      "priority": 1
    }
  ]
}

Auslöser: Rechnungsstellung vs. Zahlungseingang

Auslöser	Wann berechnet	Empfohlen für
Rechnungsstellung	Sobald die Rechnung finalisiert wird	Schnelle Sichtbarkeit, wenn Zahlungsrisiko gering ist
Zahlungseingang	Sobald die Rechnung als bezahlt markiert wird	Konservativ: Provision erst bei tatsächlichem Geldeingang

Der Auslöser bestimmt nur, wann die Provision berechnet wird. Die Auszahlung erfolgt in beiden Fällen erst nach manueller Freigabe.

Geltungsbereich

Scope	Beschreibung	Anwendungsfall
Alle Rechnungen	Provision auf jede Rechnung des zugewiesenen Kunden	Laufende Vertriebsprovision (z.B. Reseller, Partner)
Erster Vertragszeitraum	Provision nur auf Rechnungen innerhalb der ersten Vertragsperiode	Neukundenvergütung, keine Provision auf Verlängerungen

Der erste Vertragszeitraum wird automatisch aus dem Abonnement ermittelt. Rechnungen, deren Leistungszeitraum nach dem Ende der ersten Vertragsperiode liegt, generieren keine Provision.

Produktregeln

Nicht jedes Produkt hat die gleiche Marge. Beim Erstellen oder Bearbeiten eines Plans kannst du Produktregeln definieren, die den Basisprozentsatz für bestimmte Produkte überschreiben.

Beispiel

Produkt	Basisprovision	Produktregel	Effektiver Satz
Starter Plan	10 %	-	10 %
Professional Plan	10 %	15 %	15 %
Enterprise Plan	10 %	20 %	20 %
Einrichtungsgebühr	10 %	0 %	0 % (keine Provision)

Jede Regel enthält:

Externe Produktreferenz: Kennung des Produkts (z.B. Produkt-ID oder externer Schlüssel)
Prozentsatz: Abweichender Provisionssatz für dieses Produkt
Priorität: Reihenfolge bei mehreren Regeln

Produktregeln werden anhand der Rechnungsposition ermittelt. Gibt es keine Regel für ein Produkt, greift der Basisprozentsatz des Plans.

Plan aktivieren und deaktivieren

Pläne können jederzeit aktiviert oder deaktiviert werden. Deaktivierte Pläne generieren keine neuen Provisionen, bestehende Provisionen bleiben erhalten.

Mehrere Pläne

Du kannst beliebig viele Pläne erstellen. Ein Vertriebsmitarbeiter hat einen Standard-Plan, der bei Kundenzuweisungen automatisch verwendet wird. Bei individuellen Zuweisungen kann ein abweichender Plan gewählt werden.

Vertriebsmitarbeiter: Max Mustermann
├── Standard-Plan: "Neukundenvertrieb 10 %"
│
├── Kunde A → verwendet Standard-Plan (10 %)
├── Kunde B → verwendet Standard-Plan (10 %)
└── Kunde C → individueller Plan: "Partner Premium 15 %"

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